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구미업체와 한국업체 거래로 본 ‘차이점’
기사 입력 2015-09-02 10:26:46  

근래 한국경기가 하도 불황이다 보니 이제는 한국 대기업에 국한된 거래만 이루어지고 있을 뿐이고, 그 외 거래는 모두 유럽 · 미국 쪽의 새로운 고객을 확보하기 위해서 총력을 기울이며 시간과 정력을 쏟고 있는 현실인데, 이삼 년간 그들과 거래하다 보니 역시 한국 기업체와 많은 차이점을 느낀다. 그 차이점을 다음과 같이 몇 가지로 요약할 수 있다.

하나, 구미업체는 보통 비즈니스 상 제1선이다 보니 직접 스스로 확정하고 결정하는 경우가 많다고 할 수 있는데 이와 다르게 한국업체는 항상 무슨 사항이든 꼭 확인받아야 한다.

둘, 구미업체는 가격이 좋고 지저분한 네고(negotiation, nego)는 별로 없다. 한국업체들은 실컷 가격을 깎아내고 조건협상까지 다 끝내고, 꼭 마치 내일 당장에 발주할 듯 얘기하다가도 감감무소식이다. 이러한 경우가 95%다. 반대로 구미업체는 일단 재협상이 들어왔다 하면 성사율 95%다.

셋, 구미업체와 거래는 물품 납기 상 스트레스 쌓이는 일은 별로 없다. 열흘 정도 늦는 건 아주 기본적인 일이고 한 달 늦더라도 그리 문제 될 게 없다. 한국업체들은 일주일만 늦어도 동네방네 아주 야단법석이다(그만큼 한국업체들은 항상 쫓기면서 일한다는 의미로 해석할 수도 있겠다 싶다).

넷, 구미업체는 지급조건이 훨씬 좋다. 선급금을 얘기를 먼저 끄집어낸 적도 없는데 그들은 선급금을 마구 제시한다. PL(Paking List) 또는 BL(Bill of Lading) 사본만 나와도 전체 대금을 보내준다. 한국업체는 외상이 대부분이며 그것도 질질 끌다 안 주는 사람도 많다. 제일 좋은 업체가 유산스 신용장(Usance L/C).

다섯, 구미업체는 접대가 편리하다. 아무래도 거리가 있다 보니 자주 얼굴을 볼 수 없지만 어쩌다 방문하더라도 근사한 장소에서 식사 한 끼 접대하고 맥주 한 잔이면 끝이다. 그러나 검사원 주제에 여자 붙여달라고 떼쓰는 일부 한국인들. 그런 작자들을 며칠 상대하다가 스트레스 받는 직원도 있다. 단, 한국 대기업만큼은 이런 면에서 매우 훌륭하다. 사내규정이 엄격하기 때문이다.

여섯, 구미업체는 잔 요구사항이 별로 없다. 일단 국제기준 코드대로 진행해도 별 탈이 없다. 한국업체들은 항상 코드 기준 이상으로 요구한다.

일곱, 구미업체는 융통성이 별로 없다. 1이면 1, 0이면 0이다는 식으로 칼날같이 구분한다. 특히 독일사람들은 그렇다. 물론 한국업체는 인정사정으로 해결될 경우가 많은 점이 좋다.

여덟, 구미업체는 아무리 거물급이라 해도 목에 힘주지 않는다. 세계 유수의 거물 업체들과 많이 거래해 봤지만, 목에 힘을 주고 다니는 뻣뻣한 서양인은 없다. 한국도 대기업 직원들은 그런 게 없는데 오히려 듣도 보도 못한 업체들이 아주 허세 부리며 다니는 게 특징이다.

아홉, 구미업체는 업종 간 복잡하게(혹은 떠들썩하게) 뒤엉킨 내막들이 별로 없고 서로 자기 일들만 열심히 한다. 그러나 한국업체는 업종 간 일단 세 명 이상 모이면 말이 많아진다. 이른바 서로 물고 뜯고 흉보는…….

열, 구미업체의 기본적인 레벨을 종종 접하다 보면 그 차이에 끔찍함을 느낄 때가 있다. 유럽사람들은 비싸도 제품이 좋은 곳만 찾아다니고, 한국사람들은 값싸고 제품이 좋은 곳만 찾아다닌다. 결국, 한국사람들은 제품의 가격이 싸기는 하지만 품질이 떨어지는 곳을 많이 찾아다니다가 으레 당하곤 한다.

이상으로 구미업체와 한국업체의 차이점을 그간의 경험과 느낌을 통해 간략하게나마 담아 봤다. 많이 부족하고 지극히 개인적인 생각이 반영된 글일 수 있겠지만 누군가에게, 도움이 되었으면 하는 바람이다. ◈



홍길동
연변통보 2015-09-02

주: 본문은 본지의 편집 방향과 다를 수 있습니다.

두루미


공감이 가는구먼
근디 3번 납기는 정확한게 맞는것 아닌감?
난 붕어빵 밀가리 납기 하고 결제 부분은 디기 따지는디. .


2015.09.02 

두루미

무역에서 한달 납기 지연이라 . . . 크레임 안걸리남?
아님 만만디정신을 아예 인정하고 시작했던가. . ㅋ


2015.09.02 

오동무

한국업체와 거래하면서 느낀것..
말이 많다.
필요한 말만 하고 정심먹고 헤여졌으면 좋겠다는~


2015.09.02 

두루미

서양 아그들이 깔끔한것은 사실이짐. . .
난 싱가폴 아그들이 좋더만. . 홍콩오파들 하곤 매너가 천양지차. . . ㅋ


2015.09.02 

해탈

결론 딱 한가지, 한국기업은 대부분 경쟁력이 읍다~~

안되는 걸 억지로 할라니까, 싸구려만 찾는거지므...
중국에서는 유통불가능한 ccc없는 전기제품이 한국으로 대량 수출되지....
오물이 출렁대는 춘장을 한국애덜이 사가지....


2015.09.02 

두루미

해딸이 집에 한국산은 없겠제 그쟈?

2015.09.02 

돔구장짓자

길덩이 주식 안해서 다행이다.


2015.09.02 

해탈

내 돈 주고 산 한국산은 없는데... 어쩌지.....

2015.09.02 

두루미

한국산 싫어 볼품 없어 하면서도 사용하긴 하는구나. . . . ㅋ
해딸이 아내 돈으로 사겠지뭐. . 아님 살림살이를 선물 받아 꾸리나? . . 혹시 자선단체. . . . . 아니제? ㅋㅋ


2015.09.02 

두루미

너거 집에 한국산 읇어봐라. . .
혹시 지금 입고 있는게 마데 차이나냐?


2015.09.02 

해탈

만화책 2박스, VCD/DVD 20개정도.... 소설책 2~3개, 역사책 2~3개...
글고보니, VCD는 내가 산거네...교보문고에서....

아이폰속에 든 전지,플래시메모리...등등, 기타 가전제품에 혹시 한국산 부품 들었는지는 몰겠다.
가전제품 상품명 찍어줄까? 조류야~~ ㅋㅋㅋㅋ


2015.09.02 

두루미

에구구,,,,,가진게 그것 뿐이네,,,쩝,
알만하다,,,,,


2015.09.02 

해탈

한국산 소비재는 저렴하고 저급적이라는 인상이여서 미안~~~ㅋㅋㅋ

2015.09.02 

두루미

중산층이 목표가 맞구먼,,,,,,ㅎㅎ

2015.09.02 

점석

난 반도사랑으로 한국산이 좀 많은거 같으다,,,좀 보탬이라도 되겠지하고,,

2015.09.02 

점석

북반도거도 많이 사주고 싶은데,,,명태랑 오징어랑 말고...

2015.09.02 

장작

아무리 주끼고 까발려도
인당 무역액이 중국이 뺄거 벗고 따라와도 한국 못따라 온다는 사실이다
그러면 중국말고 외국은 한국하고 우찌 무역할까
다 상대가 되니 하징
한국까발린 좋으나 중국은 아주 우수하단 말이냐 ?
답좀 해보시게나


2015.09.02 

홍길동

구미가 역시 쎄구나 ㅎ

2015.09.02 

남경러브

야네는 왜 자꾸 평균을 따지는지...
인생을 평균으로 사냐? 참 답답한 넘들이네..
글타구 이건희가 돈 나누어주는거도 아니고 말이야..
이건희 자식이나 신격호 자식들이나 하는짓봐라....평균좋아하네...


2015.09.02 

홍길동

이건희랑 여 왕짠 삼덜
같이 평균내문 다 억만장자


2015.09.02 

해탈

인당무역액? 그걸 왜 비교하지? 중국이 한국처럼 수출로 먹고사는 나라인감?! ㅋㅋㅋㅋ

2015.09.02 

점석

잘 모르겠는데,,,장작이 반도 전체를 평균해봐라,,장작이 쪽팔리게 될거같으다...난 항상 반도시각으로 보니깐,,

2015.09.02 

장작

길동이 무역으로 어쩌구 저쩌구 하니 무역예기 나오잔어
한국 수출입 2014년 1조달러 인구 따지면 중국은 26조달러 해야 비슷한거 아니냐
한국 까댈려면
세계서 1조달러 아무나 하느줄 아느냐 10개국쯤 될끼다
좁은 땅띠서 1조달러 대단한거 아니냐
돌맹이 넣어서 포장 수출하는건 정상적이가
전체가 그렇다는건 아니 아주 일부가


2015.09.02 

해탈

장작 머절아~~ 한국처럼 수출입에 목 매는 나라가 몇개인지 아냐? ㅉㅉㅉ
수출입금액= GDP 금액, 이게 머 좋은건줄 아네... ㅉㅉㅉㅉ
한국의 경제 명줄을 해외가 쥐고 있다는 소리다. 머절~~~ ㅉㅉㅉ


2015.09.02 

장작

아무거나 잘만들어 잘팔아 묵으면 되징
뭐가 잔말이 많으냐 안글라


2015.09.02 

홍길동

구미 비지니스매너와 레벨 얘기하는데
먼 중국얘기 나오냐? 역시 장작은 왜지밭 선수


2015.09.02 

鳥족지혈

맞는것도 있는것같고.....
한국인들 해외나가면 여자타령좀 하지말어라
진짜 국가망신이지....


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