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| 有心栽花花不开，无心插柳柳成荫！ |
기사 입력 2017-01-02 21:12:56  |
 2002년도에 몇 년간 손을 뗐던 농산물에 다시 손을 대고 어렵사리 한국 유수의 식품기업(지난해 여름에 허니버터칩으로 시장에 돌풍을 일으킨 기업)에 납품 오더를 받아 조용히 납품하던 중 2003년도에 중국을 강타한 싸스가 선적 사고를 일으키고, 또 그해 구정에는 공장의 농민공들이 버스를 전세 내어 고향으로 설 쇠러 가다가 버스가 뒤집혀 여러 명이 사망하다 보니 두루두루 사업을 말아먹었다.
이러구러 집을 팔아 빚을 갚고 어디에 몸을 둘 데도 없고 해서, 천진의 한족 형에게 놀러 갔다가 우연히 그곳 현지인들과 갈등을 빚어 여러모로 애를 먹는 한국인 사장을 도와서 문제를 해결해주고 아예 사무실을 내고 눌러앉았다.
그러다가 한국에 있는 지인에게서 컨설팅 오더를 받았다. 자기 친구가 중국에 치즈 공장을 내려고 하는 데 좀 도와달라면서 시장조사도 하고, 중국에 적당한 곳을 선정하여 치즈 공장을 세우는 걸 도와주면 수고비를 사례하겠다고 했다.
딱히 일거리도 없고 그런 판에 더운 똥 언 똥 가릴 계제가 없는 굶주린 똥강아지는 팔을 걷어붙이고 중국 우유산지 시장조사에 나섰다.
그런데 웬걸, 치즈 시장의 경쟁력부터 조사하는데 그때부터 마침 중국도 베이커리 사업이 흥기하면서 치즈 수요량이 기하급수적으로 올라가는데 대륙에 글쎄 제대로 된 치즈 공장이 한 곳도 없었다. 겨우 절강성인가 복건성에 현재 건설 중에 있는 치즈 공장이 몇 곳 있었을 뿐이다. 대부분 브라질에서 치즈를 수입한다고 했다.
“이거 큰 시장 잡았네”라고 그 친구를 치하하면서 이제 판로는 문제없다. 다만 원료시장이 문제라는 것을 절감하고 눈을 돌려 원유시장을 둘러보니 더욱 가관이다. 멍뉴와 이리, 그리고 북경의 삼원, 그리고 남방의 광명 등 4대 유제품 기업이 원유시장을 꽉 틀어잡고 아예 원유 공급시장을 독점해버린 것이다.
치즈보다 원유가 더욱 부족한 상태였다. 현지조사를 하느라고 내몽골을 동서로 천팔백 킬로를 종횡하면서 찾아봐도 원유공급자를 확보할 수 없었다.
내심 궁리를 해봤다. ‘한국인들은 컨설팅 비용을 절대로 순순히 꺼내지 않는다. 내가 시장 조사서를 제대로 작성하면 분명 해당 투자 건은 철회될 것이고 그러면 나는 두 달이란 시간과 2만 여 위안의 출장비만 낭비하고 헛수고만 할 뿐이다. 그냥 긍정적인 보고서를 제출해 줄까.’ 하지만 그렇게 할 수는 없다는 판단에 제대로 된 시장조사 보고서를 전했다. 결말은 얘기하지 않아도 뻔하다.
나의 시장조사 보고서 때문에 불합리한 투자를 하지 않아 그만큼 리스크를 줄였으면 적당한 컨설팅 비용을 지급하는 것이 상식이지만, 한국의 중소기업들은 이런 준비가 안 되어 있다. 대충 투자를 성사시켜야 투자금의 몇 프로를 수고비로 건네주는 게 한국기업의 상식이다. 그래서 초기에 중국의 컨설팅업자나 조선족들은 되든 말든 일단 한국기업을 중국에 끌어들인다. 그래서 ‘묻지마’ 대중국 투자가 대부분 실패한다. 아니 싹수부터 노랬다. 실패의 과정에서는 여러 측이 다 하자가 있는….
반응이 없자 나는 한국에서 컨설팅하는 지인에게 문의했다. 중국의 유제품 시장에서 원유 또는 분유도 모자라니 한국의 유제품 업체들이 아예 중국에 우유를 수출하도록 권장하는 시장 보고서로 보완해 제출할 수 없을까를 문의했다.
그러자 일단 보고서를 보내라는 연락이 왔다. 그리고 남양유업 등 유수의 유제품 회사들에 그 자료를 보냈다는 말을 전해 들었다. 서너 달 후, 내 계좌로 2만 위안이 들어 왔다. 원고료라며 그 보고서를 모 유제품 회사가 참고 자료로 사용하겠다는….
그즈음에 남양유업의 분유가 북경의 슈퍼에 진열되었다. 그리고 몇 달 후 삼록회사의 멜라민 분유 사건이 터졌다. 십 년 후. 서울에서 한국 유수의 유제품 회사 중국 홍보물과 중국어 홈페이지 번역을 전담하게 되었다. 홈페이지 집중 번역에 한 달 5백 정도 수입으로, 현재도 홈페이지 업 글 월별로 5십 정도의 고정 수입이다.
그때 마음속에 아로새겨진 상식은 평생 잊을 것 같지 않다. 젖소 한 마리는 하루 대략 50ℓ의 우유를 생산한다. 물론 향후 또 어떤 생물학적 기술의 향상으로 젖소 한 마리가 하루에 우유 1톤씩 생산할지 모를 일이지만 현재도 이 숫자는 상식으로 통한다. 물론 지난 시장조사에서 얻은 여러 가지 우유에 대한 지식이 이번에 한국의 탑 파이브에 드는 유수의 유제품 회사 홈페이지 전담 번역사로 지정된 최종병기가 됐다. ◈
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주) 제목, 애써 꽃나무를 키웠는데 꽃은 안 피고, 무심히 버들가지를 꽂았는데 버들 숲이 우거졌네.
쌍도끼
연변통보 2017-01-02
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